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如何做抖音电商变现,该注意哪些?

做抖音的最终目标,是要打造个人IP,实现流量变现。

接触抖音遇到最多的两个问题:一个是怎么快速上热门?另一个就是我的抖音号如何变现?

那么我们就讲讲的是关于抖音号怎么能够变现的问题

在变现之前,要思考的第一个问题是什么?

第一,你自己拥有些什么?

你有技术吗?有产品推吗?自己有人脉和资源吗?还是有服务和粉丝基础呢?

先认识自身然后在确定你需要变现的的方向,就可以从后面的账号内容的包装和作品的展现来打造出一系列的变现的闭环!对用户输出有价值的信息,加深认知和提高互动率。

第二,建立用户信任。

我们在刷抖音时,会看到很多种视频呈现方式:真人出镜、声音类、图文类、文字类等等

但是在这么多的视频中,我们可以发现是最容易出现,也是最容易建立与抖音用户之间的信任。

第一个,咱们可以直观的看到你这个人,在用户们的感知里面,真人出境就是真实存在的,而不是网络上的一个虚拟人物。

从发布的视频中,还能通过真人出镜的各种表达和展示,从而了解到你的性格和品格哦!

第三,通过评论、私信,乃至视频作品中的互动,实现与粉丝的关联;

你如果持续的发布自己特定风格的内容的时候,是占领用户的一个关键点,当他们在看到相似的问题啊,关键词或者相似的场景的时候,第一个想到的肯定是你啦!

咱们可以从三个点出发!

1.从用户需求出发

这个思路的核心是:用户需要什么,我们就做什么。

比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆,有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品……

具体的视频打法是:找到这一类人群的关键性需求(刚需),它们最好能具备这些特点:使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。

先通过这一类的产品、技能、经验入手,打造爆款,完成初始粉丝积累。

然后,你就可以售卖你的产品、服务;售卖你的经验、知识、技能;售卖你积累的粉丝,给同类的企业、客户。

2.从产品特色出发

这个思路的核心:不是找你产品的最强点,而是找那个比你竞品(或者用户心理默认选择)更好的那个点。

比如同样是搜索引擎,某度的第一页可能都是广告,用户厌恶已久。而你的产品主打美观、简约的界面,其次才是干净(无广告)的搜索显示项。

但是推广的时候,主推搜索界面美观,用户可能没有感知,而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。

这一类的视频打法是:围绕产品的1个核心点(最好不要超过3个),将产品场景化,通过用户熟悉的使用场景,将产品的特色呈现出来。

同时,要做好产品的口碑维护(站内的评论、私信,站外的售后、客服等)。

3.从行业领域出发

在选择行业时,我们可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。

比如音乐类,你可以选择里面的钢琴;

然后细化到人群,儿童钢琴辅导;

再进一步,湖南儿童钢琴辅导。

最终目标:做行业垂直细分领域的“第一人”。

最后我们再回到抖音本身上。

在账号定位好之后。我们就可以开始制作内容。我这里分享一个制作内容的绝招——“借鉴”然后在创新。

具体怎么做内容制作呢:

下面我来说一下操作步骤:第一步,我们找到同类别的账号,头部账号和中间层次的账号都要看。头部账号就是有几百万粉丝,大几十万粉丝的,有多个爆款作品。中间账号就是有10万粉丝,然后有几个爆款作品。

第二步,把这些账号里面,我们可以模仿拍摄的内容都找出来。

第三步,完全模仿他们的内容拍摄。有几个镜头?每个镜头是什么内容?每个镜头的时间是多长?构图是怎么样的?机位是怎样摆放的?我们完全可以借鉴。

第四步,模仿他们的发圈频率。很多种草达人都是有多个账号。我们找到一个账号之后,可以看一下他的关注列表里面,找到他的小号。然后记下主账号,每天发几个作品,每天发几条动态,是否转发小号的内容?分别发的时间段是什么?小号是否和主号有评论互动?

抖音电商怎么做?该注意哪些?

 

抖音的变现方式可以分为4大类:

1、电商变现,主要有4种渠道:抖音小程序商城、购物橱窗、抖音小店、直播带货。

2、引流变现:一方面是给自己引流,另一方面还可以通过售卖流量的方式,将精准用户卖给其他的企业、客户。

3、广告变现的方式就相对灵活一些:抖音的星图,入驻MCN可以接到的广告,以及自己独立接到的广告合作。

4、其他综合类变现:卖号、售卖课程、售卖服务和技能,线下商演

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